Всего за несколько лет Shein быстро превратился из китайского ритейлера одежды со скидками в мирового гиганта быстрой моды. Теперь компания расширяется и берет на себя некоторые из крупнейших имен в электронной коммерции.
Для тех, кто торопится:
- Shein позиционирует себя как универсальный магазин;
- Это расширение компании, основанной в Китае как ритейлер быстрой моды, ставит ее в прямую конкуренцию с гигантами электронной коммерции;
- Среди этих основных конкурентов — объединенная Amazon и новичок Temu;
- Shein недавно запустила свою торговую площадку в США, Бразилии и Мексике, а позже планирует запустить ее в Европе;
- Питер Перно-Дэй, директор по стратегии Шеина, сказал, что компания «очень, очень оптимистично смотрит в будущее».
Shein, базирующаяся сейчас в Сингапуре, переходит от продажи одежды только под собственным брендом к превращению в торговую площадку, где другие продавцы могут продавать все, что угодно.
Продукты, доступные на платформе, варьируются от коммерческих льдогенераторов стоимостью 1200 долларов США (приблизительно 6000 реалов в прямом преобразовании) до английских булавок стоимостью менее 5 реалов.
Читать далее:
- TikTok хочет бороться с Шеином, предлагая онлайн-покупки
- Как связаться с «Шеин»?
- Shein and Shopee: налоговая будет проинформирована во время покупки
Переход в Шеине
(Изображение: Ore Huiying/ Les news News)
Сдвиг происходит по мере того, как гигант моды ищет новые возможности для роста и вступает в более прямую конкуренцию с гигантами электронной коммерции.
Среди них Amazon, который начинал как книжный интернет-магазин, и Temu, еще один новичок на рынке. Последний является международным подразделением китайской компании электронной коммерции PDD Holdings.
Shein недавно запустил свою торговую площадку в Мексике, Бразилии и США, а позже планирует запустить ее в Европе.
Компания также объявила о выходе за пределы своих основных категорий моды, красоты и стиля жизни.
Глава отдела стратегии Shein Питер Перно-Дей сказал, что компания ищет «сторонних поставщиков, которые дополнят наше предложение продуктов и чьи предложения найдут отклик у нашей клиентской базы».
Большинство продуктов, продаваемых третьими сторонами, имеют низкие цены. Но в США на платформе компании теперь также перечислены продукты от брендов высокого класса — например, Paul Smith и Stuart Weitzman — наряду с собственной одеждой Шеина.
стимулы и успех
(Изображение: Жиль Сабрие/The Wall Street Journal)
Шейн заявил, что намерен предложить стимулы 100 000 продавцов для достижения годового объема продаж в размере 100 000 долларов США (500 000 реалов) и 10 000 из них для достижения годового объема продаж в 1 миллион долларов США (5 миллионов реалов) через три года.
Чтобы привлечь сторонних продавцов, компания распространяла поощрения в китайских социальных сетях: от нулевой комиссии в первые три месяца до нулевой платы за рекламу.
Чтобы присоединиться к платформе Шеина, продавцы уже должны иметь годовой объем продаж на Amazon в размере 2 миллионов долларов (10 миллионов реалов) согласно некоторым объявлениям о наборе персонала.
Shein завоевал сердца миллионов подростков — в США и Бразилии — своими дешевыми и «модными» вещами.
По данным нью-йоркской компании Earnest Analytics, 11-летняя компания в настоящее время является крупнейшим ритейлером быстрой моды в США с долей рынка 40%.
шейн в сша
(Изображение: Shutterstock)
США — один из крупнейших рынков для Shein. Исследовательская компания Euromonitor International подсчитала, что продажи Шеина в стране в 2022 году составят 8 миллиардов долларов США (40 миллиардов реалов).
Это говорит о том, что на США приходится около четверти валовой стоимости товаров компании или общей стоимости продуктов, продаваемых на платформе.
Shein не продает товары потребителям в Китае, где рынок электронной коммерции был насыщен на момент его основания.
Но недавно компания потеряла популярность в США, где рост продаж замедлился до 13% в годовом исчислении за первые пять месяцев 2023 года, как показывают данные Earnest Analytics.
Это сопоставимо с увеличением на 59% (в 2022 г.) и 223% (в 2021 г.) за те же периоды.
В мае, после последнего раунда финансирования, Шеин снизил свою оценку до 66 миллиардов долларов (330 миллиардов реалов) со 100 миллиардов долларов (500 миллиардов реалов) в предыдущем году, сообщает Wall Street Journal.
Перно-Дей сказал, что Шейн видит «очень сильный» рост и «очень, очень оптимистично смотрит в будущее». Но он отказался поделиться конкретными финансовыми цифрами.
По информации The Wall Street Journal (на английском языке)
Вы смотрели новые видео на YouTube цифрового взгляда? Подписывайтесь на канал!
Пост Шеин хочет обойти Amazon как платформу, которая продает все подряд, впервые появился у Olhar Digital.